¿Te has dado cuenta de que solo el 2% de los usuarios realizan una conversión en su primera visita a una web? Aunque es importante atraer tráfico a tu sitio, si no cuentas con una estrategia de retargeting o remarketing, este esfuerzo puede resultar en vano.
Gracias al retargeting, es posible impactar a los mismos usuarios de manera repetida con campañas publicitarias y guiarlos a través del proceso de conversión, convirtiéndolos eventualmente en clientes leales.
Si eres dueño de un negocio en línea o marketer de corazón, probablemente hayas escuchado sobre el retargeting. Pero, ¿qué es el retargeting exactamente? ¿Cómo funciona? ¿Por qué es importante para tu negocio o el de tu cliente?
En este artículo, responderemos todas tus preguntas sobre el retargeting y cómo puede ayudarte a aumentar tus ventas.
¿Qué es el retargeting?
El retargeting es una técnica de marketing que permite a los anunciantes llegar a los usuarios que ya han interactuado con su sitio web o han realizado alguna acción específica, como agregar un producto al carrito de compras o visitar una página en particular.
El retargeting es una forma efectiva de volver a interactuar con estos usuarios y atraerlos de nuevo a tu sitio web.
¿Cómo funciona el retargeting?
El retargeting funciona colocando un píxel de seguimiento en tu sitio web, que permite identificar a los usuarios que han interactuado con tu sitio. Luego, puedes utilizar esta información para mostrar anuncios específicos a estos usuarios en sitios web y plataformas de publicidad en línea.
De igual forma, las analíticas de tu sitio web pueden apoyar la creación de listas de retargetting al analizar datos como el tiempo que pasan ciertos usuarios dentro de la web
¿Por qué es importante el retargeting para tu negocio?
El retargeting es importante para tu negocio porque te permite llegar a usuarios que ya han interactuado con tu sitio web y, por lo tanto, es más probable que estén interesados en tus productos o servicios.
Además, el retargeting puede ayudarte a aumentar tus conversiones y ventas, ya que estás llegando a usuarios que ya están familiarizados con tu marca.
Tipos de retargeting que debes conocer
Existen varios tipos de retargeting que puedes utilizar en tu estrategia de marketing en línea. A continuación, describiremos algunos de los más comunes:
Retargeting de sitio web
El retargeting de sitio web es el tipo más común de retargeting. Este tipo de retargeting funciona mostrando anuncios a los usuarios que han visitado tu sitio web en el pasado. Los anuncios pueden mostrarse en sitios web de terceros, redes sociales o plataformas de publicidad en línea.
Retargeting de búsqueda
El retargeting de búsqueda funciona mostrando anuncios a los usuarios que han realizado una búsqueda específica en un motor de búsqueda. Por ejemplo, si un usuario busca «zapatos deportivos» en Google, puedes mostrarle un anuncio de tus zapatos deportivos en sitios web de terceros o plataformas de publicidad en línea.
Retargeting de correo electrónico
El retargeting de correo electrónico funciona enviando correos electrónicos personalizados a los usuarios que han interactuado con tus correos electrónicos en el pasado. Estos correos electrónicos pueden contener ofertas especiales o descuentos para atraer a los usuarios de vuelta a tu sitio web.
Cómo crear una campaña de retargeting efectiva
Para crear una campaña de retargeting efectiva, es importante seguir los siguientes pasos:
Define tus objetivos
Antes de crear una campaña de retargeting, es importante que definas tus objetivos. ¿Quieres aumentar tus ventas? ¿Quieres aumentar el tráfico a tu sitio web? Una vez que hayas definido tus objetivos, puedes crear una estrategia que te ayude a alcanzarlos.
Identifica a tu público objetivo
Es importante que identifiques a tu público objetivo para que puedas crear anuncios personalizados que se ajusten a sus intereses. Puedes utilizar la información que has recopilado a través del píxel de seguimiento de tu sitio web para identificar a los usuarios que han interactuado con tu sitio y crear anuncios específicos para ellos.
Crea anuncios atractivos
Es importante que tus anuncios sean atractivos y relevantes para tus usuarios. Utiliza imágenes y texto que llamen la atención y destaquen los beneficios de tus productos o servicios.
Establece un presupuesto
Antes de lanzar tu campaña de retargeting, es importante que establezcas un presupuesto que te permita alcanzar tus objetivos sin exceder tus límites financieros.
Realiza un seguimiento y ajusta
Una vez que hayas lanzado tu campaña de retargeting, es importante que realices un seguimiento de tus resultados y ajustes tus estrategias en consecuencia. Utiliza las métricas de seguimiento para identificar qué anuncios están generando más clics y conversiones y ajusta tus estrategias en consecuencia.
Consejos para una campaña de retargeting efectiva
A continuación, te presentamos algunos consejos para ayudarte a crear una campaña de retargeting efectiva:
- Personaliza tus anuncios en función del comportamiento del usuario.
- Utiliza la segmentación para llegar a los usuarios adecuados.
- Utiliza un mensaje claro y directo para llamar la atención de tus usuarios.
- Ofrece una oferta especial o descuento para atraer a los usuarios de vuelta a tu sitio web.
- Utiliza una frecuencia de anuncios adecuada para evitar abrumar a tus usuarios.
- Utiliza una llamada a la acción clara y directa para alentar a los usuarios a realizar una acción específica, como realizar una compra o registrarse en tu lista de correo electrónico.
- Asegúrate de que tus anuncios se ajusten a la estética y tono de tu marca.
- Realiza pruebas A/B para identificar qué anuncios funcionan mejor y ajustar tus estrategias en consecuencia.
El retargeting es una técnica de marketing efectiva que te permite volver a interactuar con los usuarios que han interactuado con tu sitio web en el pasado.
Utiliza la información que has recopilado para crear anuncios personalizados que se ajusten a los intereses de tus usuarios y atraerlos de vuelta a tu sitio web. Sigue los consejos y pasos mencionados en este artículo para crear una campaña de retargeting efectiva que te ayude a alcanzar tus objetivos de negocio.
